商品の販売担当をしていると「売上分析」をする必要が出てきますが、「何から取り掛かればいいのかわからない」「何を分析すればいいのかわからない」とお困りの方も多いと思います。売上分析とはその言葉のとおり、「売上」を「分析」することです。分析といっても種類は多く、単に売上の増減だけを追うわけではありません。さまざまなデータを基にそれらの関係性を見つけ、次の施策への糸口としていきます。
売上分析の目的や手法については以下の記事にてご紹介していますので、ぜひこちらもあわせてご確認ください。
【売上分析はどうやるの？目的・手法例をご紹介】
https://www.rakucata.com/blog/database/897
今回は売上分析のなかでも「顧客分析」についてのポイントを4つご紹介していきます。
通販事業では、店舗（売り場）とも言えるカタログ。どうやって商品を配置しようか、表紙はどうしようか、どうすれば買ってくれるだろうか…毎号、作成するたびに、悩んでいる方は多いのでないでしょうか。
売上目標を達成するためには、しっかりと成果の出る店舗（売り場）作りをしたいもの。ですが、重要なステップや要素が抜けている“残念なカタログ”も世の中にはたくさん見受けられます。今一度、自社のカタログについて振り返ってみてはいかがでしょうか。
ここでは、既存のカタログを見直し、リニューアルをするときの基本的な流れ、コツやポイントを分かりやすくご紹介。これさえ押さえておけばきっと“売れるカタログ”になりますよ！
こんにちは、Korokoroです。前回、売上分析を施策に活かす方法とは～分析を始める前に～にて、分析を始める前にやるべき３つのことをお伝えしました。
今回は、通販では店舗（売り場）とも言える「カタログ」において、売上データを有効的に活用する方法についてご紹介したいと思います。
事業を行っていくうえで、クリアしたい課題は色々ありますよね。
新規ユーザー獲得、離脱防止、クロスセルやアップセルなど…
いずれも事業拡大につながっていくものですが、データをいかに有効活用できるかが課題をクリアする重要な鍵となります。
